位于济宁高新区的辰欣药业股份有限公司是一家以医药产品研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，今年被纳入济宁市2021年度攀登工程，同时也是全市15家龙头企业之一。

作为一家以医药产品研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，为切实提高公司精细化管理水平，辰欣药业在全面推行“5S 现场管理”、“作业标准化”、 “目视化管理”和“OJT管理”基础上，全面夯实各项基础工作，构筑了具有本企业特色的管理模式，逐步形成了一套从人才培育、设备管理、生产管控到质量管理等全环节精细化管理体系。 

辰欣药业坚持“推陈出新、诚实守信”的发展理念，一直将科技创新作为可持续发展的动力源泉，研发投入占比销售收入的 8%以上，有力支持了公司的转型升级与可持续发展。与此同时，企业将自主创新与合作创新相结合，通过与国内外高端研究院所、CRO研发公司等合作开发新产品或攻关关键技术，实现资源优势互补，有效将科研成果转化成生 产力。 

据悉，辰欣药物研发中心及产业化项目是集研发、生产、服务和总部经济于一体的高新技术产业项目，总投资13亿元，主要包括3.2万平方米的研发大楼和7万平方米药品生产车间，其中研发中心建设研发、运营、结算总部和营销网络服务中心，计划引进40家以上合作企业入驻。药品生产车间新上大健康产业项目，建设特医食品、冻干粉针剂等先进生产线，全部达产后可年产 600 万瓶（袋）医用配方食品，2亿支冻干粉针剂，新增销售收入10亿元，税收2亿元。 

目前，研发中心已投入使用，首条特医食品生产线包括智能数据采集和监控系统、先进控制系统、智能分析与预测系统、制造执行系统与企业资源计划系统集成、智能物流与仓储系统、工业大数据平台、信息安全等八大模块，正在进行试生产，大输液生产线一期工程、注射剂生产线一期工程正在建设中。辰欣药物研究院副院长李中井表示，“辰欣药物研究院通过与中国药科大学，中科院上海药物研究院等国内30余家优秀科研院所合作， 聚集了国内外高端研发人员近600人，取得专利30项，指定标准7项。”

在科技人才与研发平台建设上，辰欣药业已构建了“引进、培养、使用、评价”的流程化人才管理体系和绩效激励制度，吸纳培养了一批专业从事新药研发、具有较深学术造诣和实践经验的研发人才。在特殊人才的引进上，辰欣药业以不求为我所有、但求为我所用的灵活方式招才、引才，以项目引才、平台纳才、交流育才等方式，构建了一支由高层次创新人才和实用人才组成的、适应医药企业可持续发展的人才团队。而在人才的使用上任人唯贤，开放式发挥每个人的才能和特长，从招人、留人、育人等多方面考虑，增强员工的归属感，提升团队的凝聚力。此外，以绩效为导向的人才激励机制使员工最大限度的发挥潜能，提升了工作积极性。 

通过销售政策、产品结构调整，完善营销体系和销售渠道，辰欣药业优化“三叉戟”销售模式（特指股份公司所属新产品、基本药物和OTC产品三个核心业务平台），逐步建立起了覆盖全国等级医院、社区医院(乡镇卫生院、村诊所)、药店(房)三大终端的新药和基普药销售网络，推进区域招商与自控终端一体化销售模式的进程，由主要以代理模式向代理、终端一体化为主模式转型，引导业务和客户在公司慢病和基药产品实现销售突破。同时，继续大力充实销售队伍，对业务人员进行定期培训，不断提高业务人员素质，并加大学术培训团队的建设，使企业能够实施专业化、精细化的市场服务，提高学术推广和专业化推广能力和力度。另外，继续优化产品结构，持续推进业务转型及产品结构调整，提升高毛利产品的占比，并积极搭建 CRM 平台，全面实现营销管理数字化。 

据悉，下一步，济宁高新区将聚产业建集群、抓项目促投资、惠企业优服务。加快实施四大先进制造业集群三年行动计划，全面建设“万亩千亿”产业集群。同时，通过抓产业闭环，抓“双百工程”，抓技术改造，实现强链延链。并实施“攀登计划”工程，强化企业梯队培育，推动数字赋能，加快实施数字经济提升三年行动计划，打造高质量发展新引擎。