今年上半年，全省上下锚定“走在前、挑大梁”，经济运行稳健向好、进中提质、承压前行，主要指标好于全国平均水平，顺利实现“双过半”。同时也要看到，稳增长压力依然较大，要准确把握形势，攻坚三季度、决胜下半年，努力保持经济社会平稳健康发展势头。稳外贸是稳增长的重要支撑，前不久，一台自重只有1.2吨的小挖掘机，凭借一条挪威博主的开箱视频在海外社交平台走红。山东企业抓住机遇，瞄准细分赛道，把新产品稳稳送进了欧洲市场。

在济宁高新区，这家工程机械企业的展厅化身全球直播间，主播们面向全球客户“种草”自家的小型挖掘机。没有演播室的精致布景，流水线、检测台就是最真实的“背景板”。

直播过程中，有法国合作客户现场咨询产品资质认证：“我们主要对接法国市场，你们可以提供哪些相关产品认证？”

山东华翊控股集团有限公司销售专员顾淑娴现场回应：“我们会提供关于CE证书和Stage V证书以及一些噪声证书等，全部都有。”

这种直观透明、实景化的工厂直播模式，是这家企业的小微挖掘机出海的重要渠道。而这一切的灵感，源于企业一款自重仅1.2吨的微型挖掘机在海外社交平台的意外出圈。

挪威博主福伦根分享开箱体验时表示：“大约三个月前我突发奇想，要从中国订购一台迷你挖掘机，今天它终于要送到了，价格看起来太不真实了，只要不到2000美元。”

起初，挪威博主只是被它的小体格和不到2000美元的低价格吸引。而在实际测试中，他发现这台机器搭配不同属具，在多种场景下都灵活实用。测评视频很快在社交平台走红，评论区求购信息刷屏。企业捕捉到商机，迅速签约该博主为北欧区域代理，让“网红”直接转为“销冠”。

山东华翊控股集团有限公司销售总监王盼表示：“我们也是得到了一定启发，我们自己也会通过直播的方式，去进行海外社媒传播。”现在，企业的小微挖掘机在海外市场深受欢迎，平均每天约有16个集装箱从企业装车，发往欧洲。“平均每天的发货量在260台左右，今年前四个月我们的订单突破了1万台，80%以上都来自于海外订单。”

打开市场靠的不只是新鲜感，成本优势和稳定品质才是关键。企业生产的小型挖掘机成本仅为国外同类产品的三分之一甚至四分之一。这份底气来自持续的技改升级和当地完备的产业链支撑。

山东华翊控股集团有限公司公共事务部部长王鹏翔介绍：“我们之前传统的下料工段板材利用率在70%左右，自从我们上新了全新的激光下料工段后，板材利用率提高到了85%。”

板材利用率提高了15个百分点，就省出了真金白银。但是这样的改变并不容易，企业去年投入的这条激光下料生产线一次性投入超过3000万元。关键时刻，政府的支持政策推了一把。

济宁高新区经济运行局运行监测协调科副科长张雁冰介绍：“依托我省的技改奖补政策，对项目的设备投资额最高给予10%的财政补贴，对技改项目贷款贴息35%以上，激励企业进行设备的迭代更新。”

降本靠内功，强链靠生态。在支持龙头企业技改的同时，当地政府还致力于补链强链，围绕工程机械产业链进行深度布局，着力解决关键零部件的配套难题，提升产业集群的整体抗风险能力。

“我们不仅通过‘链长制’梳理产业链图谱，还依托工业互联网平台链接全球的优质供应商资源，特别是针对液压件、发动机等核心部件，引进和培育了一批‘专精特新’配套企业，整体提升了区域机械加工的精度和品质。”济宁高新区经济运行局副局长胡昌振说。

目前，在这个集群里，围绕挖掘机研发、生产、配套的企业已超过220家，采购半径被压缩到了30公里以内。

“现在我们所需的零部件在济宁当地采购率超80%，当天下单，当天入库，市场采购成本节约10%。”山东华翊控股集团有限公司副总经理王厚年说。

从一条出圈的测评视频到全天候的工厂直播，从3000万元的技改决心到30公里半径的产业配套，一台小挖掘机背后，是山东工程机械向新求智、借网出海的韧性与活力。

青岛海关统计分析处处长丁矛表示：“一方面深耕亚非拉新兴市场，以高性价比产品满足当地基建与矿业需求；另一方面切入欧美家庭庭院、园艺、雪地清理等细分场景，通过优供给来扩需求。上半年，山东省挖掘机出口7.8万台，同比增长52.4%，货值78.1亿元，同比增长36.2%。”