Page 4 - 2016年第三期【总第25期】

企业之窗 Window of enterprise My home in High-tech zone
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的棉花资源 , 澳大利亚、新西兰最优质的羊毛原料 , 出让等方式退出获利。而 KKR 收购 SMCP 两年多
可以实现最高端的纺纱、面料制造和服装制造 , 在五 后 ,SMCP 不论是规模还是营收都翻了一倍。此次
个国家拥有品牌集团。现在 , 如意中国本部突出的是 KKR 投融管退历时 3 年 , 浮盈 9 亿多美元 , 投资回
科技支撑 , 纱线、面料、服装全产业链 , 互联网定制 报超过两倍。
打造产业链前中端 , 手中两个时尚产业集团起到时尚
品牌崛起的带动引领作用。 企业需要引领消费 , 否则非常麻烦
邱亚夫在接受齐鲁晚报记者采访时不断强调个性
海外扫货 , 为什么买 ? 买什么 ? 化定制,他认为这是颠覆和引领纺织服装行业的趋势。
过去一年 , 一大波外国时尚品牌拥有了中国血 他说 , 现在大家对服装的需求更加年轻化、个性
统。摩根大通数据显示 ,2015 年中国海外并购金额总 化 , 需要找准引领消费者潜在需求的途径。很多纺织
计 1119 亿美元 , 今年一季度数据就已逼近去年上半 服装企业都遇到瓶颈 , 如果不去引领 , 将来非常麻烦。
年数据。 “个性化定制决不是简单的量体定制。”邱亚夫
服装行业方面 ,2015 年 4 月 , 宁波太平鸟入股 说 , 这是消费者渴望却想不到的、想到又无法具象的
法国高级定制设计师品牌 Alexis Mabille；9 月 , 深 需求。企业通过大数据分析抓住现代人的心态和习惯
圳歌力思收购德国高档女装 Laurel。今年 4 月 , 杭 的手段进行创意制作 ,“那就是 , 深入揣摩消费者心
州永盛新材料公司以 30 万欧元收购法国蕾丝生产商 智 , 通过互联网手段最终实现真正的个性定制。”
Desseilles, 这家企业是维多利亚的秘密等知名品牌供 邱亚夫的设想是在国内各个城市打造线上线下若
应商。 干如意生活馆 , 搜集消费者代表需求的喜好和特点 ,
在消费升级驱动下 , 本土服装企业迎来海外扫货 从纱线开始就量身定制。消费者可以通过智能终端查
高峰 , 但现在是成熟的并购节点吗 ? 这些收购了外国 看生产全流程 , 例如优质的羊毛怎样产生的 , 全球各
品牌的中资企业是否具有国际水准的设计能力、生产 个工厂的面料是如何织造而成的 , 每一套服装是如何
能力和品牌运营能力 ? 这也是中国企业需要思考的问 生产出来的 , 可以通过智能终端提供自己的诉求 , 可
话语权 : 科技话语权、时尚话语权和品牌话语权。 大的时尚产业集团瑞纳 , 这是日本一家百年历史上 对于收购瑞纳 , 题。 以是法国设计、英国制造的高端成衣 , 也可以是新疆
如意在银川智慧城市基础上布局了“智慧纺 市公司 , 也是日本成衣巨头。收购瑞纳 5 个月后 , 邱亚夫的评价 “出手之前 , 我们要反复论证为什么要买 , 要买 面料、本地制造的中低价位成衣。
织”, 通过互联网技术和智能化技术 , 打造 4.0 版 如意派出 40 余名高层管理人员去瑞纳培训。一年 是 , 最重要的是 什么。”邱亚夫说 , 如意擅长的是智能纺织 ,SMCP
“从一根纱、一米布开始 , 精益求精 , 这才是工
先进制造 , 平常面料 70 元 / 平方米 , 而如意面料 后如意推出自由高端成衣品牌皇家如意、英迪龙。 不仅让如意集团 擅长的是时尚引领 , 双方最后结合成的是一个由中国
可以卖到 400 元 / 平方米 , 产量是十几万平方米量 2015 年 , 瑞纳在连续亏损 13 年后实现盈利。 进入时尚领域 , 公司控制的国际化时尚产业集团。在这一路径 , 未来 匠精神的真谛 , 这才是如意的未来。”邱亚夫说。
级 , 这就体现了掌握科技话语权的威力。 对于收购瑞纳 , 邱亚夫的评价是 , 最重要的是 而且要为如意集 如意将突出科技和投资两大集团 , 科技集团做智能化
这之后 , 是能不能掌控时尚话语权。邱亚夫说 , 不仅让如意集团进入时尚领域 , 而且要为如意集团 团培养时尚设计 生产 , 提供最高端产品；投资集团要放眼全球寻找最
人才。
为什么欧洲诸多品牌在市场上有话语权 ? 因为他们 培养时尚设计人才。 好的时尚服装品牌进行投资和收购 , 两者相互融合 ,
有丰厚的文化传承在每一个细节上不断体现 , 这强 国内企业具备孵化海外品牌的能力吗 ? 在央视 实现如意的品牌梦。
化了消费者对品牌的忠诚度。 镜头中 , 我们看到如意本部的设计人员正与日本的
对于品牌话语权 , 邱亚夫认为更多是靠积淀。 团队通过视频讨论 2017 年的服装面料新趋势。如 “这个时间不会太短 , 但我们不能急 , 这是规律 ,
如意是制造商 , 而时尚和技术是两个世界 ,“拿钱 意集团首席科技专家丁彩玲说 , 在制定下一季度的 我们无法逾越。”邱亚夫坦言。
堆积自己的服装品牌 , 终究是砸不出一个好品牌 计划时 , 本部设计人员会跟日本团队详细沟通 , 根
的。”邱亚夫说 , 创造一个全球耳熟能详的品牌 , 据国际流行趋势 , 日本团队制定服装规划 , 如意本 邱亚夫提到如意投资集团。这里 , 我们不妨把
对中国企业来说是短板 , 这是无法回避的一个问 部制定面料规划 , 这样的讨论已经是惯例。 目光聚焦到此次并购案的另一个主角 KKR。这是一
题。 2012 年 , 如意已经能生产全球最细纱线； 家总部在纽约的全球顶级私募股权投资集团 ,2013
2013 年 , 如意砸 20 亿收购澳洲最大棉花农场亚卡 年 ,KKR 从 LV 旗下的私募基金手中收购了 SMCP
已经进行了 10 年的全球资源配置 比棉田 , 每年单棉花销售就有 2 亿利润。同年入 集团 65% 的股权 , 交易价格 6.5 亿欧元 ( 包括债务 ),
“如意正在做的 , 就是把重心转向全球资源配 股苏格兰粗花呢生产企业 Carloway；此外 , 如意 这个价格也是欧洲金融危机 5 年来极少见的溢价 ,LV
置。”邱亚夫说 , 通过并购全球时尚产业集团 , 人 还收购了澳大利亚和新西兰两个最大的羊毛养殖 的私募基金为此狠赚了一笔。
才、时尚元素、设计力量等结合在一起 , 终究将迎 基地。2014 年又成为德国男士西装生产企业 Peine 一直以来 ,KKR 这样的“华尔街之狼”都在寻
来一个爆发期。 Gruppe 的主要股东。 求价值低估、低市盈率的收购对象 , 凭着出色财技
2010 年 , 如意集团以 40 亿日元收购了日本最 十年整合 , 如意拥有了美国、澳大利亚最优质 和运营增效能力获得投资回报 , 最后以 IPO 或股权